最多六家德国初创企业每年有两次到三次的机会能够前往上海实际体验中国市场,每次长达四周。德中商务和创新中心,简称DC-Hub,是项目的实施与协调方。该项目也可以帮助德国初创企业获得中方共享办公空间中的一席之地。与其他专业网络相同,附属于莱比锡大学的DC-Hub在德中校友会网络范围内得到相应的资助。DC-Hub帮助德国的新创企业进入中国市场。

初创企业通常会避开德国经济促进机构或银行筹资的典型路径。 “那些公司的企业文化跟我们的不同,我们主要是通过关系网络和共享办公空间,”DC-Hub项目负责人史蒂夫·乌利格 (Steve Uhlig) 说。在中国,尤其是在上海创业中心,已形成了全球结构。而在德国,除了柏林地区之外还没有拥有如此规模的,能够提供全球支持的初创中心。乌利格说:“我们从这里切入,助企业所需”。

相关帮助包括个人咨询、介绍当地联系人以及提供关于进入中国市场时应注意的法律、经济和手续问题的研讨会。与会者也有机会在投资商面前宣传其项目。即使只有少数人能够立即找到投资商,相关的经验也仍然是至关重要的。通过每次会议,与会者会增强其对中国的认识。“您不需要会说流利的汉语,在商务领域,英语是标准语言,”乌利格说。不过无论如何,他建议在中国寻找一个合作伙伴,该伙伴能够在办理手续方面克服语言和文化障碍。

相关活动由一个四人团队(包括一位华裔同事)在莱比锡大学的国际小型企业促进和培训项目范围内负责。鉴于中国商务和创新产业的飞速发展,建立一个专门针对中国市场的开发德国人“中国能力”的发展中心是非常必要的。项目负责人伍兹·多恩贝格 (Utz Dornberger) 博士、教授说:“在此处,我们能够将对此感兴趣的企业以及莱比锡现有的专业人士汇集在一起。”DC-Hub 团队推出了一个多阶段项目,帮助初创企业以及中小型企业进入中国市场。作为准备工作,围绕综合课题的研讨会被举办,跨机构的专家网络也被建立。在此专家网络中汇集了科学家、校友、公众人士、孔子学院人员以及例如马丁·歌特 (Martin Gothe) 的企业家们。歌特本人已创建了多家初创企业,并且曾就职于上海德国工商大会。他对遥远中国的各种商机表示赞赏,但是认为小型企业或初创企业很少能够利用到这些商机。

“当然,实践肯定会打破某些美好幻想,但也会产生新的办法和方案”,乌利格说。譬如diafyt创建人了解到为什么他们在谷歌Playstore上提供的应用程序尽管已翻译成中文,但却仅在香港有极低的下载量。从而学会如何与当地的编程员取得联系,且如何对面向中国市场的应用程序最终版本进行调整。

“微信很重要 – 没有微信什么也办不成,有了微信一切都很顺手。所有的商务会议我都是用微信安排的,购买选项也是用微信协商的,”diafyt初创企业的创建人托马斯·武特克 (Thomas Wuttke)说道。他的重要发现是,与联络人搞好关系能够决定在华的商业成功。“搞好关系比相关合同更重要。DC-Hub使我们很深刻地意识到这一点,” IoCare初创公司的马蒂亚斯·里德尔 (Matthias Riedel) 说道。

Peakboard创建人帕特里克·泰奥博尔德 (Patrick Theobald) 补充认为:“搞好关系比直奔主题更重要。关键在于,首先要在人际层面上建立关系以及创造信任。这是我们在中国头几天里深刻体验到的经历。用自己的产品在新的国家开辟市场,一般需要在当地建立一家子公司,以构建在此国家开展业务的法律框架。在中国,这个方案也行得通。相反地,在中国建立一家独资的外商企业毫无疑问也可行。但是建立独资企业需要耗费大量的精力和时间。”因此,泰奥博尔德决定与当地的伙伴合作,该伙伴将为他以及他的未来客户负责整个物流程序以及开发票和付款流程等事务。这样,自己就不需要因为同时负责太多事务而忙得焦头烂额。

已得到帮助的初创企业来自各种不同的产业,包括创新的医疗产品、用于汽车工业的实用解决方案以及面向生产业的工艺优化智能应用。如今正在进行上海初创班的第三轮选拔,这意味着在2019年9月将有六位企业创建人将在上海的初创经济链崭露头角。

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